Segunda lectura
Fecha de entrega 20 de Agosto de 2008.
http://rapidshare.com/files/137625401/Promociones.pdf.html
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7 comentarios:
EQUIPO: 5 GRUPO: 502
INTEGRANTES:
ABAD CERVANTES LAURA BERENICE
DIONICIO RAMIREZ MA. DEL ROSARIO
HERNANDEZ GONZALEZ PAOLA P.
SILVA SANCHEZ SULEYMA
TORRES ROSALES KARLA PAOLA
Las promociones son muy importantes para una empresa, ya que hace que el consumidor conosca más sobre el producto y los beneficios que le pueden brindar. Para ello la empresa se tiene que valer de una investigación de mercados, ya que arroja información de suma importancia, pues nos dice ¿qué método utilizar para hacer una buena promoción del producto? ¿qué le interesa comprar al público? ¿cómo esta la situación de la empresa con respecto a la competencia? etc. Es por ello que los datos que aporte la investigación de mercadoss nos ayudara a saber como se va a satisfacer las necesidades del consumidor.
Algo de suma importancia en las promociones es que los puntos de venta deben tener una buena presentación, para llamar la atención del cliente, así mismo, el punto de venta debe contar con los productos suficientes, pues en muchas ocasiones llegan a escasear.
http://rapidshare.com/files/138811333/2_LECTURA_PROMO.docx.html
GRUPO 502
FERRER PEREZ YADIRA JANETH
GARCIA ORTEGA ALMA ISELA
PARRA ZAPIEN ESMERALDA
REYES MORALES ANDREA
VITE REGALADO KAREN
COMENTARIO SEGUNDA LECTURA
Bueno al parecer la promoción directa se esta ubicando como la herramienta numero uno para llegar a tener una promoción exitosa, esto es un hecho ya que como lo comenta el articulo, la mayoria de la gente recuerda la marca porque la tienen en mente gracias a los puntos de venta. Antes se pensaba que mas que una inversión, solo era un gasto, pero ahora en nuestros días las estadísticas demuestran lo contrario como es el caso en donde la promoción directa o below the line utiliza el 21% de la inversión total en comunicación pero demuestra 25% del éxito de la marca en ventas. A pesar de todo esto se debe estar conciente que no todas las promociones serán eficaces, esto depende de la calidad con que se ejecuten y también con el material utilizado ya que a pesar de ser ajeno al producto o servicio mostrado, es imagen, así como la capacitación del personal recordando que son el primer contacto que interactúa con el cliente. Así que si queremos ser competitivos debemos estar a la vanguardia, esto puede ser utilizando tecnología, traduciéndolo como reducción de tiempos.
http://rapidshare.com/files/138902424/GRUPO_502.doc.html
GRUPO: 502
INTEGRANTES:
BALLINAS GALLEGOS STEPHANYA
BAUTISTA ARAGÓN GABRIELA
LUNA BARRIENTOS GUADALUPE ALEJANDRA
MARTINEZ CABALLERO LESLIE
PALOMARES VARGAS ERIKA
REYES ARISTA FRANCISCO
COMO GARANTIZAR EL ÉXITO DE LAS PROMOCIONES A TRÁVES DE LAS AUDITORIAS
Cuando una empresa quiere dar a conocer las bondades de su producto a los clientes, lo hace mediante la comunicación comercial, de la cual se divide la inversión total en actividades como: Publicidad 59%, Mercadotecnia directa 12%, Investigación de mercados 6%, Relaciones públicas 2% y en otras actividades 21% y a su vez esta comprende las promociones 15% y puntos de venta 6%. Y todos estos esfuerzos de Marketing se realizan para tener mayores posibilidades de ser elegidos por los consumidores en el punto de venta respecto a productos de la competencia.
Mediante estudios, se encontró que la recordación publicitaria de la marca mas frecuente es de un 52%, y que de ese porcentaje, del 22 al 55% de las personas se enteraron de esa marca mas frecuente en el autoservicio, de ahí que se hagan evaluaciones acerca de las actividades promocionales en los puntos de venta. Por tal motivo las actividades promocionales de calidad deben contar con demostradores edecanes, material publicitario, exhibiciones, pruebas del producto, concursos, unidades móviles, eventos etc. y muchas empresas contratan los servicios de agencias especializadas en este tipo de actividades para las promociones “Below the Line”.
La evaluación sobre la calidad en estas actividades se lleva a cabos mediante auditorios realizadas por gente especializada, con gran capacidad de observación, crítica y uso del juicio personal mediante el uso de tecnología como PDAs o handhelds.
El resultado de esos estudios o auditorias se resumen en un output en donde se reportan las áreas con aciertos y debilidades en su ejecución incluyéndose comentarios o anotaciones del auditor.
COMENTARIO:
Es de gran importancia la realización de auditorias en las distintas actividades que conforman las promociones de un producto en los puntos de venta pues de estas depende que los consumidores recuerden nuestra marca y compren el producto. Por esto se evalúa la ejecución de las mismas y la utilización del material publicitario garantizando que todo sea de calidad para lograr la satisfacción de los clientes y al mismo tiempo observar que la inversión que se hace en las promociones reditué en ventas.
La promoción dentro de los centros comerciales la mayoría de las veces es donde el cliente conoce el producto, por lo que es importante realizar auditorias para medir la efectividad de nuestras campañas de promoción, según GDV los principales riesgos en la ejecución de promociones son que las demostradoras no se encuentran en su lugar, no asisten, no hay suficiente producto ene le anaquel o los materiales POP no reciben el mantenimiento adecuado. Hay que poner cuidado en estas situaciones para tener una Promoción más provechosa.
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